Posted 7 июля 2017,, 09:05
Published 7 июля 2017,, 09:05
Modified 29 мая 2023,, 09:17
Updated 29 мая 2023,, 09:17
The Doski: как мастер по дереву открыл производство крафтовых спиннеров в Красноярске
Спиннеры — игрушки-крутилки для рук с подшипниками внутри, придуманные как успокоительное средство для американских офисных сотрудников — продаются сегодня чуть ли не в каждом ларьке с пивом и семечками. Иногда молодые люди устраивают стихийные точки по продаже игрушек, словно бабушки, торгующие дачными цветами.
Большая часть «крутилок» в Красноярск привезена из Китая, но есть в городе и умельцы, которые сами изготавливают «крафтовые» спиннеры. За несколько месяцев до всеобщего спиннер-бума их начал делать Андрей Лагутский — автор проекта The Doski, в котором он производит деревянные сервировочные доски, бейджи и летние веранды для кафе.
«Проспект Мира» поговорил с Андреем о спиннерах и его проекте.
Спиннеры
Свои спиннеры Андрей Лагутский начал делать в феврале. «Я слежу за разными новинками в дизайне и вообще новыми интересными штуками на рынке. В один прекрасный день я наткнулся на американский сайт и понял, что в Америке вошли в моду эти штуки, — вспоминает он. — Я промониторил интернет, посмотрел, продает ли их кто в России. На тот момент уже было несколько компаний — в основном какие-то энтузиасты в Москве. И я решил, почему бы не начать делать спиннеры в Красноярске?»
За 15 тысяч Лагутский купил 3D-принтер для печати пластиковых корпусов игрушек и начал производить первые красноярские спиннеры. Тогда в городе про них практически никто не знал, рассказывает он, и поначалу продавалось всего по несколько штук в неделю.
Хайп начался в мае: в один момент люди начали массово звонить Андрею и спрашивать про спиннеры. В интернете тогда висело много объявлений о продаже игрушек, но в наличии в Красноярске их уже ни у кого не было, поясняет Лагусткий: «Первые продавцы заказали пробные партии из Китая и быстро их продали. Заказали еще и ждали, пока те придут, но людям-то нужно сейчас, и они находили меня — у меня свое производство, и товар всегда в наличии».
У всех продавцов, по словам Андрея, спиннеры были абсолютно одинаковыми: «Видимо, какой-то завод их просто наштамповал миллионными партиями». Ему же хотелось делать вещи поинтереснее и качественнее ширпотреба. И к пластику добавилось дерево — Андрей начал мастерить спиннеры из дуба, бука и ясеня. Соответственно, его крафтовые спиннеры и стоят дороже — от 490 рублей за штуку по сравнению с китайскими игрушками за 150-200 рублей в ларьках.
Изначально Андрей работал по индивидуальным заказам: человек заходил в группу ВКонтакте и мог сам выбрать там тип подшипника, цвет корпуса и прочих деталей. «Но, когда пошел большой спрос, я понял, что индивидуальные заказы просто не вывезу, и начал более-менее серийное производство», — объясняет он.
Пик продаж пришелся на май перед летними каникулами — тогда Андрей продавал порядка 50 спиннеров в неделю. С объемами продаж росли и траты на производство: до бума 20 подшипников ему хватало на неделю, после приходилось закупать уже по 100 штук в день. В самый пиковый период затраты Лагутского на материалы, производство и обработку достигали 70 тысяч рублей: «Но качало нормально — ты сегодня потратился, а к вечеру уже эти затраты мог отбить».
Из-за ажиотажного спроса на спиннеры в какой-то момент у поставщиков даже закончились подшипники, говорит Андрей. Причем те даже не сразу поняли, почему всем вдруг понадобились эти детали. «В одном магазине, где я брал подшипники, у меня продавцы спросили: «Зачем вам столько? Автопарк такой гигантский, что ли?» — рассказывает он. — Да нет, — говорю, — всё для игрушек».
Закупает подшипники Андрей в России, Китае и Европе. Поставщики, ловя момент, естественно, подняли на них цены. На сайтах eBay и AliExpress, по словам Лагутского, комплектующие подорожали не особо ощутимо — с 30 до 40 рублей за штуку. Однако где-то, судя по информации в СМИ, цена подшипников выросла сразу втрое.
Процентов 90 покупателей спиннеров, по наблюдениям Андрея, — дети лет примерно десяти. «Иногда приходят родители с совсем маленькими детьми, которым спиннер даже в руку не помещается — всё равно покупают», — описывает он.
Кроме того, дети часто сами покупают в магазинах подшипники, чтобы сделать спиннеры своими руками: «Они смотрят инструкции на ютьюбе, хомутами там что-то скручивают, склеивают между собой — и такой ультрабюджетный спиннер получается».
Взрослые в основном берут деревянные модели, подороже и поинтереснее. Кто-то хочет с их помощью скоротать время в полете в самолете или в автомобильной пробке. Другие интересуются игрушками именно как успокоительным средством. «Звонил один мужчина, говорит: «Братан, я постоянно на нервах. Мне эта штука поможет?» — вспоминает Андрей. — И в трубку прямо слышно было, как он там нервно курит».
***
Летом хайп вокруг спиннеров немного поутих, но падение спроса сезонное, считают производители: взрослые в отпусках, дети в лагерях. Так что в сентябре прогнозируется новый всплеск интереса.
Спиннеры уже причислили к культовым игрушкам типа тамагочи, тетриса, йо-йо или даже кубика Рубика, говорит Андрей Лагутский. «Когда это людям надоест, не берусь сказать, — размышляет он. — Но в той же Америке, откуда всё пошло, тема со спиннерами до сих пор не прошла. Ширпотребом все наигрались, и в цене теперь эксклюзивные модели: из разных пород дерева, с золотом или бриллиантами. У нас сейчас тоже наиграются спиннерами по 100 рублей и захотят что-то поинтереснее».
The Doski
В целом производством деревянных изделий с интересным дизайном под маркой The Doski Лагутский занимается два года. Резьбу по дереву Андрей изучал в художественной школе в родном Енисейске: «Пять лет этому посвятил, но потом долгое время не занимался. А после университета увидел объявление, что требуется преподаватель на резьбу по дереву — я откликнулся».
Так Андрей влился в проект «Уроки труда» — мастерскую, куда человек может прийти и научиться работать с деревом. В какой-то момент мастер по дереву подумал, что учить людей хоть и интересно, «но нужно самому что-то поделать»: «И потихоньку, помаленьку начались мои Doski: я начал делать на заказ деревянные сервировочные доски, часы, бейджики, скалки».
Лагутский обошелся без стартового капитала, не покупая оборудования для дела. Когда возникала идея для изделия, то он просто искал площадку и людей, с которыми ее можно совместно реализовать. «Я покупаю материал, обрабатываю его в мастерской «Уроков труда», — сообщает он, — если надо делать лазерную резку и гравировку, то еду на Баумана, если фрезеровку, то к брату, у которого есть станок, и так далее».
***
Первые заказы «Досок» шли в основном через сарафанное радио, постепенно набрались клиенты не только из Красноярска, но и из других уголков России — Питера, Москвы и Сочи. Какого-то среднего числа заказов в месяц нет, говорит Андрей: «Бывает, что два месяца без заказов можно просидеть, а бывает, что спать некогда».
В среднем доска с гравировкой из дуба в мастерской Андрея стоит около 1500 рублей, в зависимости от размеров и дизайна. Корпоративные клиенты могут заказать сразу штук 20 или 40 таких досок, частные лица — одну как подарок на день рождения.
Ставку Лагутский сейчас делает именно на корпоративных клиентов — бары и рестораны, которые заказывают сервировочные доски с фирменной гравировкой: «Заказываешь стейк, и его приносят на красивой деревянной доске».
Из свежих клиентов он перечисляет, например, новый бар «Крылья» на улице Молокова, где всё сделано в авиационной тематике. Для «Крыльев» Андрей изготовил коробочки «под авиазапчасти» двух видов, в которых приносят приборы и чеки для оплаты. Другой клиент — магазин суши и роллов «Сушилов», который обзавелся досками для раздачи и ящичками для сетов.
Самым большим проектом The Doski на сегодня стала летняя веранда для кафе «Jumbo & Уклейка» в центре города, которую он собрал со знакомым из «Уроков труда». «Я им в феврале на День святого Валентина делал полку в виде сердца, — говорит Лагутский. — А когда они захотели сделать летнюю террасу, то вспомнили про меня и предложили. Для меня это, конечно, новый опыт — я до этого занимался только изделиями, которые на стол можно положить, не более. Тут пришлось что-то открывать для себя, изучать, но в итоге все остались довольны».
Фото: vk.com/the_doski
***
Сейчас The Doski Андрей называет скорее хобби для себя, которым он занимается в свободное от работы время. Стартапер работает в офисе в компании, торгующей специями и оболочками для производства колбас.
«Времени много уходит, жена, бывает, беспокоится: всё своими досками занимаешься, когда уже дома появишься? — улыбается Лагутский. — Хотелось бы, конечно, полностью уйти в эту сферу, делать больше вещей. Сейчас выходит в час по чайной ложке, но зато интересно».
Фото: vk.com/the_doski