Задачка на смекалку: зачем нужен риэлтор?

Такой вопрос от потенциальных клиентов случается слышать очень часто. Особенно в наше время продвинутых digital-инструментов, когда благодаря Интернету каждый может сам опубликовать объявление о продаже недвижимости или пропиарить свой объект в соцсетях, попросив репостов. Что остается делать тем, кого нет во Вконтакте и Одноклассниках? Еще один излюбленный способ — самостоятельно, не выходя из дома, перебрать пятьсот вариантов квартир для покупки. И какими бы ни были активными действия, всё равно возникает причина для беспокойства: а действительно ли это эффективно? Давайте разберемся вместе.

Задачка на смекалку

«Да зачем вы вообще нужны? За такие деньги я сам всю сделку проведу!» — подобных восклицаний не приходится слышать самым опытным риэлторам, работающим в сфере не один год, ведь к ним люди приходят уже по рекомендации. Клиенты, увидев сумму комиссии и оставшись недовольны услышанным, изливают всю свою досаду на специалиста по недвижимости. И клиентам, и специалистам по недвижимости в таком случае приходится решать задачки на смекалку.

Почему при проведении сделки с недвижимостью лучше всего обратиться к профессиональному риэлтору — сотруднику солидной риэлторской компании — и не стоит пытаться провести сделку самостоятельно, используя те популярные инструменты соцсетей, которыми пользовался один из знакомых? Выделим три основные выгоды.

Причина первая, очевидная — безопасность

Обеспечить юридическую чистоту сделки и безопасность лучше всего может надежная компания, у которой есть свои юристы, специализирующиеся на рынке недвижимости. Большой опыт, практики из разных городов и узкая специализация позволяют решать самые сложные и нетипичные задачи клиентов.

Как ни странно, этот железный убеждает далеко не всех. Во-первых, всегда находятся люди, любым гарантиям предпочитающие старое доброе «авось». А во-вторых, бывает, что у клиента объективно нет особых причин беспокоиться о юридической стороне дела. Тем не менее неприятности могут поджидать везде. Профессионалы знают, что это не пустые «страшилки».

Неприятные ситуации случаются особенно при расчетах между продавцом и покупателем. Вот, например, аккредитив — самый безопасный вид передачи денег, заверяют эксперты рынка недвижимости. Банк выступает в некоторой степени гарантом правильных взаиморасчетов по сделке. Безналичные расчеты на вторичном рынке жилья не распространены, многие люди вообще не знают, что это такое, и боятся прибегать к такому способу передачи или получения денег.

Чаще всего (в 90% случаев) при сделках купли-продажи квартир используют банковские ячейки. Стороны заключают договор купли-продажи, после этого покупатель закладывает деньги в банковскую ячейку. Как только право собственности зарегистрировано, продавец берет экземпляр договора, едет в банк, открывает ячейку и забирает деньги. Стоимость аренды банковской ячейки составляет порядка 4–5 тыс. руб. в месяц, которые оплачивает покупатель. Каковы риски? При проведении таких расчетов банк не контролирует закладываемую в ячейку сумму, не проверяет, какие там купюры и сколько их. Существует дополнительная услуга по описи вложения в банковскую ячейку, она платная и ее оказывают не все банки.

Еще одна из форм безналичных расчетов — перечисление денежных средств по сделке осуществляется на специальный счет нотариуса, открытый в банке. Здесь есть два важных момента: доверие к нотариусу, проводящему сделку, а также надежность банка, в котором у нотариуса открыт счет.

Самый старый, простой и при этом самый небезопасный способ передачи крупной суммы денег — из рук в руки. Здесь немыслимое количество рисков. Продавцы (особенно если они сильно нервничают во время расчетов) могут банально недоглядеть за покупателями, неправильно подсчитать деньги и получить в результате меньшую сумму. Еще один случай, когда они могут пострадать из-за своей невнимательности, — получение «куклы», то есть сумки с деньгами, где сверху лежат настоящие купюры, а под ними — нарезанная бумага. Наконец, есть риск того, что после передачи денег продавца ограбят. Это может случиться и с покупателем, приехавшим на сделку с большой суммой наличных. Поэтому такой способ передачи денег эксперты настоятельно советуют не использовать совсем.