Posted 8 августа 2018,, 01:00
Published 8 августа 2018,, 01:00
Modified 29 мая 2023,, 09:15
Updated 29 мая 2023,, 09:15
Профессия риэлтор: быть всегда в тренде мировых изменений
На протяжении всей жизни мы стоим перед выбором. Некоторые решения — судьбоносные. И выбор профессии — одно из таких решений, которое во многом определяет успех в дальнейшем. Сейчас особенно востребованной остается профессия риэлтора, и в рейтинге профессий ТОП-300 занимает одно из ведущих мест. На просторах интернета можно прочитать множество статей на тему «успешный риэлтор», но большинство сводится к тому, что это нестабильность заработков. Чтобы набрать свою постоянную базу клиентов и объектов недвижимости, нужно приложить немало усилий, и при этом не факт, что цель оправдает средства.
Где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости и начинается реальность? Найти правильный ответ сложно. Разбираемся во всем с риэлторской компанией «Этажи».
Курс на успех, или Избавляемся от ожиданий
Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако современное поколение всё чаще приходит к пониманию, что же на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Многие студенты после окончания вуза нацелены на работу в этой сфере, даже старшеклассники на форумах интересуются темой. Закончилась эра суровых 90-х, когда люди просто мечтали, а будущую профессию за них определяли родители или государство.
Какую ситуацию мы можем наблюдать в 21 веке и что на самом деле люди представляют, когда приходят в профессию? Поговорим об ожиданиях. Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:
«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности, ожидания равны реальности, ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания»
Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы ни определялся выбор, накопленный опыт позитивно отражается на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.
Работа над ошибками
Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком углубляться в причинно-следственные связи, остановимся лишь на самом главном — каким должен быть настоящий специалист по недвижимости и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.
Для этого мы провели небольшое интервью с нашим руководителем отдела найма персонала Ириной Гудиевой.
- Кому подходит данная профессия ?
- В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций, и я готова её озвучить: это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.
- Ирина, где-то возможно обучиться данной профессии, или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?
- Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.
- Легко ли устроиться в сферу недвижимости?
- В сферу недвижимости устроиться несложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR-специалиста.
- Однако не стоит расслабляться, потому что всё самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определенных навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая легкая и простая профессия, как думают многие.
- В течение какого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель?
- В течение одного дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.
- Какие перспективы развития ждут соискателей?
- В первую очередь это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы ни пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.
- Подытожим: как стать успешным в профессии?
- Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.
Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха
В одной известной цитате Паоло Коэльо говорится о том, что изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, и, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха. Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения о работе в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.
Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.
В октябре будет два года, как Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании. Её пригласили на собеседование на должность «специалист по недвижимости».
— Первая мысль была: «Я — риэлтор?». В это невозможно было поверить. Долго думала, идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка в нашей компании. И знаете, у нее получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик «специалист по недвижимости». Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок. Спустя полтора года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. В эту должность вступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что сарафанное радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту, ведь покупка собственной квартиры для многих именно мечта.
В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Всё это вы найдете у нас, в компании «Этажи». Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед, и у вас всё получится.
Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора.
— Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы, и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане, получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас.
Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа. “Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих”, — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.
Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития! Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней, остается просто любить то, что делаешь.