Как меняются интересы покупателей на рынке недвижимости

Анализ проводили специалисты портала «Сибдом». Основным двигателем стали льготная и семейная ипотеки.

Например, за три года количество запросов «семейная ипотека» увеличилось в 10 раз. Но рост стоимости жилья привел к постепенному снижению спроса. Число запросов «купить квартиру» снизилось на 62%, «купить дом» — на 48%, «строительством дома» стали интересоваться меньше на 60%.

Но в период с июля по ноябрь на рынке ипотеки произошли изменения. Интерес к семейной ипотеке возрос в июле, потом упал и в октябре снова вернулся к максимуму. Запросы «купить квартиру или дом, строительство дома» остались на том же уровне.

Запрос «стоимость квартир» за 3 года упал на 52%. Покупателей больше интересовал размер ежемесячного платежа по льготной ипотеке. Теперь же, за 4 месяца, интерес к стоимости квартиры вырос сразу на 30%. Аналитики отмечают, что рынок возвращается к цене как к главному ориентиру покупки жилья.

Если оценивать локальные данные по порталу «Сибдом», то несмотря на сильное падение объемов выдачи ипотеки и количества зарегистрированных сделок интерес к покупке недвижимости сохраняется. Число посетителей на сайте не снижается.

На 27% увеличились просмотры раздела «Акции и скидки от застройщиков», на 34% стали чаще смотреть карточки новостроек, которые собираются сдать в 2025 году. Объявления с пометкой «срочная продажа» стали чаще смотреть на 17%. Новостройки «на старте продаж» стали просматривать на 12% больше.

Эксперты пришли к нескольким выводам.

Семейная ипотека остается самым привлекательным вариантом покупки жилья, несмотря на увеличение размера первоначального взноса и появления дополнительных комиссий в некоторых банках.

Субсидированная ипотека за счет застройщика делает ипотечные платежи более доступными хотя бы на коротком сроке, пока ключевая ставка не начала снижаться.

Покупателям интересны акции и скидки от застройщиков, а также цены на срочные сделки на вторичном рынке. Согласно опросу, скидки в 20-30% могут помочь быстро заключить сделку и использовать деньги с депозитов.

Рост интереса к ипотеке без первоначального взноса в 3,5 раза говорит о финансовом состоянии людей либо о желании успеть воспользоваться оставшимися льготными программами.

Часть потенциальных покупателей вернулась на рынок аренды.

• Проспект Мира» поговорил с руководителем красноярского агентства недвижимости о ситуации на рынке и спросил, стоит ли сейчас брать ипотеку и как можно снизить процентную ставку.
• Сейчас реальных покупателей мало. Если раньше люди брали квартиру в новостройке под 8% или вторичное жилье под 10%, то это было нормально. Но теперь просто пойти как раньше купить квартиру уже не получится.
• Специалист рассказала о нескольких лайфхаках — что делать, если обычную ипотеку не потянуть, а жилье нужно. В рекомендациях — семейная ипотека, жилье в ближайших малых городах, покупка своей ставки, рассрочка от застройщиков и другое.